创立三年估值2.5亿美元 详解全球最大稀有球鞋交易平台GOAT的成长历程

    【中国鞋网-创业之路】从高端茶叶进出口商、高尔夫服装公司、iOS 游戏开发商、日式奶油泡芙,到全球规模最大的稀有球鞋交易平台 GOAT,两位系列创业者 Eddy Lu 和 Daishin Sugano 整整摸索了 11年。

  2007年,大学好友 Eddy Lu 和 Daishin Sugano 在同一天辞职,联手开启了创业之路。在转战了五花八门的行业,从屡屡的失败中汲取了宝贵的经验教训后,两个资深球鞋迷最终创办了一个高端运动鞋交易平台 GOAT——“Greatest of All Time”的简称。

创立三年估值2.5亿美元 详解全球最大稀有球鞋交易平台GOAT的成长历程

  因为“打假”而诞生的 GOAT

  资深球鞋迷 Daishin Sugano 曾通过 eBay 买了一双复刻版的 Jordan 5 Grapes,但收货后查验为仿冒品。Daishin Sugano 开始联系 eBay 和卖家退货,但处理流程十分繁琐。

  Daishin Sugano 多次向 Eddy Lu 吐槽这次经历,这也成为他们想要自己创办运动鞋交易平台的灵感来源。他们开始调查运动鞋市场,但当时并不清楚这一行业的未来发展前景。伴随运动休闲风潮的兴起,时下的核心消费品类是童鞋和女士运动鞋,但也只是一个很小的市场,“所以我们把这个想法先搁置一边,直到有一天,我们的董事 Greg 开会时问我们俩,懂不懂运动鞋。他指出,运动鞋是为数不多仍在增长的品类,人们不再收集球员卡、魔术卡、硬币等物件,运动鞋成为收藏的热门产品之一。我们三个再次深入调查市场,得出结论是,能有所作为。”2015年7月,GOAT 就此诞生。

  虽然是运动鞋行业的新来者,GOAT 有一个秘密武器:拥有400多双运动鞋收藏的 Daishin Sugano,他当仁不让的成了公司的首席产品官。

  GOAT 成立后的首件大事便是打造和完善认证流程,打击猖獗的线上假货市场。“我们要打造一个优质的app,帮助清理市场,”Eddy Lu 说道。为 GOAT 供货的卖家必须先提交售货申请,提交所售商品不同角度的标准照片,如鞋跟、鞋底、鞋身等。GOAT 收到资料后会进行审核,公司还利用这些图片打造了一个正品鞋型的数据库,简化认证流程的同时,降低辨认仿品的难度。

  寄售运动鞋通过正品认证后便可进入出售环节,交易达成后,买卖双方会收到 GOAT 的出货标签,卖家需要将运动鞋寄到 GOAT 位于 Culver City 或新泽西的分销中心,接受品控、进一步正品检验等流程。公司会在一天内,把运动鞋装入 GOAT 专用包装盒中寄出。GOAT 从交易中收取佣金,费用的高低取决于整个流程的品质,畅销品收取9.5%的佣金,以及5美元的出货标签费。

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