“钱”定洛杉矶:商业角度解读詹姆斯为何选择

勒布朗·詹姆斯(LeBron James)的经纪公司Klutch Sports Group在推特上发布声明:“4届NBA最有价值球员、3届NBA总冠军、14届NBA全明星和2届奥运会金牌得主勒布朗·詹姆斯同意了洛杉矶湖人队提供的4年1.54亿美元的报价合同。”

没错,詹姆斯要去湖人了。曾经的“23 vs 24”其中的一位主角——在那位24号湖人名宿退役之后的第809天——来到了湖人。而22年前的今天,1996年7月2日,湖人与黄蜂完成交易,科比来到湖人。

詹姆斯是一名伟大的篮球运动员,但别忘了他的另一个身份——商人。此前流传詹姆斯的潜在下家包括:克利夫兰骑士、休斯顿火箭、波士顿凯尔特人、费城76人等球队。最终选择湖人,选择洛杉矶,除了篮球层面的考量之外,商业因素同样影响着詹姆斯的决定。那么,从商业角度看,詹姆斯为何要去湖人而不是其他球队呢?

一.城市经济

洛杉矶是全美第二大城市,也是美国西部最大城市和经济中心,经济体量位居美国第二,仅次于纽约。而根据美国国家统计局的数据,2016年,洛杉矶的GDP达到7531亿美元(约5万亿人民币),是同年度北京GDP(2.57亿人民币)的2倍左右。相较之下,在全美城市GDP排行榜上,休斯顿排名第4、费城排名第7、波士顿排名第8、克利夫兰排名第19。显然,洛杉矶在经济发展程度上拥有绝对的优势。

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二.紫“金”军团

根据福布斯2018年2月发布的“NBA球队价值榜”,洛杉矶湖人队以33亿美元排名第二,仅次于纽约尼克斯(36亿美元)。而凯尔特人队排名第5(25亿美元),火箭队(22亿美元)排名第7,骑士队(13.25亿美元)排名第15,76人队(11.8亿美元)排名第21。

球队总收入方面,湖人队在过去的一年内收入3.71亿美元,仅次于纽约尼克斯排名第2。而火箭排名第4(2.96亿美元)、骑士排名第6(2.8亿美元)、凯尔特人排名第9(2.57亿美元)、76人排名倒数第2(1.84亿美元)。

“钱”定洛杉矶:商业角度解读詹姆斯为何选择

NBA球队估值、估值增长率、总收入统计表(图源:福布斯)

在球衣广告收入方面,湖人队与世界第六大电商网站Wish签订了一份为期3年的广告合同,合同金额在1200-1400万美元/年之间,仅次于金州勇士与乐天(Rakuten)的2000万美元/年,排名NBA第2。而骑士队排名第3(固特异轮胎,1000万美元/年)、凯尔特人队排名第9(通用电气,800万美元/年)、76人队排名第13(500万美元/年),火箭队则尚未与任何一家公司签订球衣广告合同。

三.商业代言

在洛杉矶,詹姆斯的一切代言广告的价值将被放大。

根据美国人口调查局的统计,洛杉矶大都会圈(包括洛杉矶县、橙县、圣贝纳迪诺县、里弗赛德县和文图拉县)有超过1780万居民。而其中被有线电视信号覆盖的居民人数达到1700万人。相较之下,克利夫兰地区的人口仅为200万左右。

詹姆斯的代言广告曝光量将会大幅提高,由此为广告商带来的广告转化率也或将提升。因此,最希望詹姆斯来到洛杉矶的也许不是湖人球迷,而是詹姆斯的赞助商们——包括耐克、雪碧、Beats by Dre、起亚汽车、英特尔等。

“钱”定洛杉矶:商业角度解读詹姆斯为何选择

另外,除了现有的赞助商,更多洛杉矶当地的企业很可能在詹姆斯到来后也想力争让他成为自己企业的代言人。

四.资产中心

詹姆斯旗下的娱乐公司SpringHill Entertainment在电视、电影和电子娱乐等领域都在洛杉矶拥有业务。詹姆斯的个人媒体频道Uninterrupted的运营总部也设在洛杉矶。

“钱”定洛杉矶:商业角度解读詹姆斯为何选择

他不光是著名耳机品牌Beats by Dre旗下最大牌的签约运动员,同时也是这家公司的小股东。2014年,苹果公司以30亿美元的价格收购Beats by Dre,詹姆斯从中就分得3000多万美元。

另外,詹姆斯2012年投资100万美元成为披萨连锁品牌Blaze Pizza的创始股东,到2017年Blaze Pizza的估值已经达到2.5亿美元。据ESPN记者Darren Rovell报道,Blaze Pizza在2017年将公司部分股份出售给了一家私人资产公司,总估值约为2.5亿美元。而根据詹姆斯与Blaze Pizza的协议,在获得背书支付后,他拥有的股份价值将攀升到3500万至4000万美元左右。

而Beats by Dre和Blaze Pizza的总部都设在洛杉矶。

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